深圳福荣德代理销售PARKER全系列产品，并为其提供快捷的现场服务，分享派克软管Parker管件产品在石油机械行业中的应用应用案例

客户问题

某石油工程机械有限公司是中国石油钻采装备研制的骨干企业，其旗下产品包括钻井工程设备、采油及井下作业设备、海洋石油钻采设备、高压流体控制元件及组合管汇。派克汉尼汾软管Parker管件产品。石油钻采装备的野外作业环境特性决定了其液压系统管路必须具备较高的运行稳定性和低故障率，激烈的市场竞争及其本身对客户的服务承诺“先修保运转，后理清责任”相应地要求上游供应商不仅能以具有竞争力的价格水平提供高品质的管接件产品，更重要还必领能对其问题做出快速响应，提供专业的解决方案。

解决方案

分析并针对客户的实际需求，技术方面，为其固井车、混砂车、双机双泵撬以及单泵撬项目分别选定了单台套用量的基本管路型号清单(软管选了381、781;接头选了CA/CF/C9/1C/06等) ;商务服务方面除了努力与客户重建关系和参考BOM清单为客户备库存外，还扩充了自己的软管总成制作场地，并在Parker的培训和指导下，提升了操作工的实际操作能力，规范了胶管总成制作及测试检验流程，确保软管总成的质量，并且以提供打包式服务(包括管路测量、优化、预制和安装)的形式与客户签协议。

致胜因素

●高品质的产品；

●良好的商务服务能力；

●有竞争力的价格；

●及时交货并对问题快速响应；

●专业的打包服务能力(既吸引客户，也可提高竞争门槛) ；

●PTS可追溯系统的建立.派克汉尼汾软管Parker管件产品

客户价值

●低管路故障率:万分之二，也即所提供的Parker软管总成，每10， 000根中平均只有2根发生故障.价格仅比竞争对手高约15%.

●大大缩短了交货时间一一由原来的3天缩短到现在的1天.

●节省了库存成本(FY14累计高达50万美金).

●专业的整体打包服务让客户省时、省事、省力.

●Parker 的PTS系统地提高了客户售后维护的效率.